跳出“堑壕”，才华赢得战争！瞿晓铧董事长开年演讲全文

1月15日，pg赏金女王单机版试玩平台首创人、董事长兼首席执行官瞿晓铧博士应邀在索比光伏年终论坛发演出讲。他以“第一次天下大战”为喻，深刻剖析目今光伏行业的逆境与出路，呼吁行业从消耗战中醒觉，走向共赢与开拓。以下是演讲全文。谢谢“索比光伏网”的约请，很兴奋在一年之初和各人晤面！今天站在这里，心情有些重大——既为光伏行业已往一年的波涛壮阔而感伤，也为眼前正在上演的“惨烈战事”而忧虑。去年的光能杯分享上，我用“三体与马尔萨斯陷阱”来比喻我们其时面临的行业内卷情形。马尔萨斯理论讲的是生齿学，随着人类的繁衍，生齿数增添，而地球上的资源是有限的和牢靠的，在劳动生产力没有显著提升的情形下，每小我私家能享有的资源就越来越少，于是战争或瘟疫爆发，社会解体，生齿锐减。惨烈、动荡，尸山血海后，时势逐渐稳固，然后人类社会在一个较低的生齿数目上重新聚居繁衍，周而复始。把马尔萨斯理论套用到经济领域，就是行业规模越做越大，企业越来越多，产能越来越高。但资源和市场增添的速率没有那么快，于是企业谋划越来越难。最终尸横遍野，流血出清。去年，在反内卷的招呼下，硅料企业似乎看到了曙光，但转瞬间又陷入了渺茫。关于工业链其他环节的企业来说，连曙光都还没有看到。因此今年我想用一个更极重、但也更贴切的比喻来形容，那就是：光伏工业，正身陷昔时“第一次天下大战”时的逆境。为什么是一战？由于一战最大的特点，不是闪电般的决胜，而是恒久的、消耗的、堑壕坚持的“拼血条”战争。双方投入巨雄师力，在狭窄战线重复拉锯。一战时的指挥官，战术头脑还停留在19世纪，信仰着步卒方阵和骑兵冲锋的战术。然而，工业革命的效果已经被搬上战场，马克沁机枪每分钟倾注数百发子弹，将整排整排的士兵放倒；重炮也能将大地犁翻，将血肉之躯化为齑粉。有两场战争尤为典范：一个是凡尔登战争。1916年2月，德法两国投入数百万军力，在不到一年的时间里伤亡近百万人，最终战线险些未动，百万人的生命失去得毫无意义。另一个是索姆河战争。同样是1916年的6月，英法联军经由长时间准备，在索姆河区域向德军发动猛攻，第一天就伤亡近六万人。整个战争一连了5个月，双方合计损失凌驾百万，换来的也执偾微缺乏道的几公里推进。无数的鲜血和资源，却无法换取任何战略目的的实现，这种悲哀的冲锋和堑壕战，没有赢家。看看今天的光伏和储能行业：我们虽然已经由了产能猖獗扩张的“军备竞赛”阶段，但价钱战依然打到“刺刀见红”，毛利率薄如蝉翼，甚至是负数——就像天子的新装。是不是像极了在泥泞堑壕里争取每一寸阵地的士兵？每一家企业都被这工业周期的漩涡裹挟，被迫拼命“降售价”、“抢份额”，用惊人的资源消耗和财务承压，去争取一个似乎并未同步扩大的市场蛋糕。这不是在“拼立异”、“拼价值”，而是在纯粹的?“拼血条”——看谁的现金流更厚，谁的忍耐力更强，谁能熬到最后。这种“拼血条”的打法，短期看是战术，恒久看是战略灾难。它让整个行业陷入“囚徒逆境”：显着合作可以共赢，却选择相互倾轧；显着可以开诚布公的讨论，这偏偏要去设圈套，使绊子。它消耗的不但是企业的利润，更是行业的康健、投资的信心和可一连生长的未来。当全工业链都在为“活下去”而苦苦支持时，我们尚有什么余力去攀缘下一代手艺的岑岭？去开拓真正具有价值的全球市��？去构建稳固、可展望的供应链系统？第一次天下大战最终是怎样竣事的？并不是某一方在堑壕战中彻底耗赢了对方，而是靠战略头脑的转变以及国际上的合纵连横，好比十月革命后的俄国退出战争，以及新崛起的工业大国美国加入战争。这给我们光伏人一个至关主要的启示：只有跳出“堑壕”，才华赢得战争。因此，我们必需从“一战的堑壕头脑”转向“未来共赢头脑”：第一、从“军备竞赛”转向“外延开拓”。真正的护城河不是产能规模，也不是账面现金，而是手艺立异、是产品差别、是品牌价值，是新的营业和新的增添曲线。与其在拥挤的赛道中想方想法占有一个身位，不如走向更远更辽阔的市场，寻找新的商业时机，去开发“新大陆，新市场”，去寻找“星辰大海”。这即是对行业反内卷招呼的响应，又让我们拥有了突破目今僵局的“大杀器”。第二、从“零和博弈”转向“共生生态”。光伏工业链上下游是运气配合体，不是殖民与被殖民的关系。笔直一体化只在行业求过于供的阶段有用。若是我们判断未来的5年到10年，在全球大大都地区以及大大都产品上，过剩将成为常态的话，那么专业化就是更好的选择。pg赏金女王单机版试玩平台一直接纳倒金字塔型的混淆供应链模式。稳固的价钱预期、合理的利润分派、深度的协同立异，比相互挤压、转嫁危害更能让巨轮行稳致远。 pg赏金女王单机版试玩平台也是行业内最早指出内卷问题的企业之一，我们支持行业自律和反内卷的政策，但这些政接应该是资助我们破除内卷逆境的钥匙，而不是借此攫取工业链仅存的那一部分利润的阳谋。光伏行业这20多年逐步生长，已经成为中国制造的一张手刺，工业链不应该做“零和博弈”的恶性竞争，而应该相互协作、良性竞争、尊重左券精神，从而打造一个优质的行业共生生态。第三、企业家需要有“战略定力”与“退却智慧”。一战中，明智的指挥官明确在倒运情形下生涯有生力量。我的小学是在文化大革掷中度过的。那时间周末最大的娱乐，就是炎天在学校大操场看露天影戏。雷打不动的影片是“老三战”：《地雷战》、《隧道战》、《南征北战》。《南征北战》中有一句经典的台词，“我们今天大踏步的退却，就是为了明天大踏步的前进。” 在行业太过拥挤的环节，自动调解、理性缩短、甚至优雅转身，绝非失败，而是对股东、员工和行业的高度认真。这也需要逾越眼前得失的勇气与远见。有人会说，瞿总，你总是叫别人退却，你自己怎么不退却？我在这里认真任的告诉光伏小伙伴们：在2026年的光伏战场上，你们会看到pg赏金女王单机版试玩平台坚持不下牌桌的执拗，也会看到pg赏金女王单机版试玩平台大踏步退却的决绝。光伏行业不应是“漆黑森林”，更不应是“凡尔登绞肉机”。我们是怀揣着对可再生能源灼烁未来的配合信仰而汇聚于此，不应该将自己局限在“每年把规模和出货做大”的头脑陷阱里。若是没有退却，怎么可能实现反内卷？可是我们的退却会是有进有退。好比最近凭证网络媒体报道，有些光伏企业妄想在春节时代加班加点，抢4月1号出口退税前的一波。我在这里郑重地告诉各人：pg赏金女王单机版试玩平台不抢，除了不可停炉的单晶车间以外，其他工厂的员工春节放假。愿我们都能成为竣事这场“光伏行业第一次天下大战”的思索者与行动者，从消耗战的泥潭中拔出脚来。祝各人在新的一年里，心有宏图，行有大道！谢谢！